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两年闭店300家,三只松鼠不香了

发布日期: 2022-06-21??来源: szzxyx.com

作为网红零食品牌“领跑者”的三只松鼠,好像有点跑不动了。

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(图源:三只松鼠官网)

 

就在最近,三只松鼠发布了2021年度和2022年一季度财报,2021年三只松鼠营收再次出现下滑。

 

根据财报显示,三只松鼠在去年第四季度就开始出现亏损,期内亏损达到了3100万元;紧接着是2022年第一季度,虽然有春节的加持,但企业营收还是下滑了16%,净利润更是同比腰斩,仅为1.6亿元。

 

除了营收和净利润的下跌,从2021年开始三只松鼠也在不断的关闭线下门店,并对进一步缩减了SKU。

 

甚至,关于#三只松鼠2年关店300家#的话题还一度冲上了微博热搜。

 

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(图源:微博话题)

 

层出不穷的状况让三只松鼠的未来蒙上了一层阴影,有消费者表示:“三只松鼠已经跑了两只,现在就剩下一只了。”

 

 

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两年关店300家,市值没了270亿

 

和良品铺子等品牌不同,三只松鼠是一个彻头彻尾的“网生品牌”,过于依赖电商渠道也早已成为业内共识。

 

财报显示,2019年电商依然是三只松鼠的核心,线上营收为98.96亿,占企业总营收的97%;即便是到了2020年这一占比仍高达74%。

 

反而是竞争对手良品铺子、洽洽食品等线上线下的布局相对更加合理,对三只松鼠而言,也开始逐渐意识到线下布局的重要性。

 

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(图源:三只松鼠官方微博)

 

为了扭转这一局面,2019年三只松鼠发力线下门店,在一年之内增加了324家。即便是在2020年疫情影响之下,三只松鼠在线下设立门店的势头依然没有减少,进一步将门店扩大至657家。

 

只不过最近这一两年,三只松鼠的发展并没有达到预期,反而不断出现关闭门店、缩减SKU、砍掉子品牌等状况。

 

数据显示,2021全年三只松鼠投食店和联盟店关闭数量分别为43家和288家,SKU也进一步缩减至200个。

 

此外,受疫情影响线下门店流量也出现了下滑。以2022年一季度为例,受疫情影响有超过400家店铺出现了阶段性的闭店,销售收入也出现明显下滑。

 

有加盟商坦言:“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已选择了闭店,除去疫情的影响,三只松鼠线上线下产品价格体系的不健全打击也非常大。”

 

据了解,如今进店的年轻人当中,有一半以上都会在门店和手机电商平台进行比价。如果电商平台经常有一些“百亿补贴”、“满减券”之类的活动,对消费者而言显然更加具有吸引力。

 

不及预期的发展,使得三只松鼠在资本市场上的表现也不尽如人意。截止近日三只松鼠的市值只有85亿元,相比较上市以来巅峰时期的360亿元,已经蒸发了有270亿之多。

 

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(图源:百度股市通)

 

那么,作为昔日“网红零食一哥”,三只松鼠为何开始走下坡路了呢?

 

图片陷入困境的三只松鼠

 

三只松鼠创始人章燎原曾表示:“对比已经打出名头的企业而言,缺少知名度的零食如果放在线下很难引起消费者的注意。但如果是一个新兴电商品牌,则会给消费者带来新鲜感,也更加有利于树立在消费者心中的品牌认知。”

 

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(图源:三只松鼠官方微博)

 

于是,三只松鼠开始进入到大众视野。

 

伴随着电商平台的流量红利以及大手笔的营销,短短几年时间三只松鼠就实现了“名利双收”。创立第7年的2019年,三只松鼠营收更是达到了百亿规模。

 

然而,巅峰期来得快,去的也快。根据三只松鼠的业绩数据显示,2020年和2021年企业营收增速开始出现连续下滑。在此背后,体现出来的恰恰是休闲食品行业的风云突变。

 

早在三只松鼠上市之前,就曾遭到“增收不增利”的质疑。只不过让人没想到的是,上市成功之后三只松鼠反而出现了“增利不增收”的情况,营收数据的下滑显然是受到了互联网流量红利触及天花板的影响。

 

对三只松鼠而言,寄希翼于线下门店来拓展营收渠道,但却没有过多考虑到线下门店其实也是一门“重成本”的生意。

 

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(图源:三只松鼠官网)

 

再加上线下门店的市场竞争原本就极其激烈,在这之中最具有代表性的对手就是良品铺子。相对而言,良品铺子的线下门店有不同的店面和类型,一定程度上更加具有灵活性。

 

对三只松鼠来说,尽管在2021年上半年新开了199家门店,但同时也关闭了138家。对于门店扩张,三只松鼠的步伐并不太顺利。

 

与此同时,进入到休闲零食的玩家也越来越多。传统零食巨头如洽洽瓜子、百草味、来伊份等,都在这个领域展开激烈的厮杀。

 

处在风云突变的休闲零食赛道,三只松鼠多少有点儿应付不过来。

 

 

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或将被良品铺子赶超?

 

一直以来,人们都把良品铺子看做是三只松鼠最为直接的竞争对手。只不过和三只松鼠所处境地迥然不同的是,起步于线下的良品铺子仍然在持续扩张进程中。

 

2021年,良品铺子全年营收同比增长18.11%,达到了93.24亿元,线上线下的布局各为50%左右。

 

凭借着线上线下双渠道收入的不断增长,良品铺子和三只松鼠的营收差距在2021年时已经不足5亿元。时隔4年,两者的体量再次处在同一起跑线。

 

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(图源:良品铺子官方微博)

 

原本在上市之前两家企业的营收差距并不算大,2016-2017年三只松鼠和良品铺子的营收差距仅在2亿元上下;到了2018和2019年,三只松鼠凭借着电商平台流量的加持开始大幅度领先。

 

然而线上流量红利逐渐消退之后,再加上三只松鼠的线下扩张受疫情冲击并未取得预期的成绩,这对于企业的营收造成了很大的影响。

 

一边是三只松鼠的业绩出现连续的萎缩,另一边竞争对手良品铺子却在加速追赶。

 

据良品铺子官方表示:“2021年面对线上环境的变化,企业对于电商平台的策略开始转变为精细化用户运营,从而提升经营效益。”

 

三只松鼠也曾尝试转型,在砍掉一部分子品牌的同时,2020年三只松鼠也孵化了4个子品牌。在这之中表现最好的就是婴幼儿食品品牌小鹿蓝蓝,根据2021年财报显示,小鹿蓝蓝拿到了4.92亿元的营收。

 

三只松鼠方面也多次提到:“新品小鹿蓝蓝在上线以来持续保持着高速增长,上线22天就曾夺得宝宝零食行业销量第一,并且在去年6月份还实现了单月销售额5000万。”

 

只不过在质量安全方面,小鹿蓝蓝也曾出现一些问题。黑猫投诉平台上关于该产品的投诉有20多条,集中在产品变质、有异物等。

 

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(图源:黑猫投诉平台)

 

对此,有业内人士表示:不能因为婴幼儿食品赛道比较火爆,就认为参与进来一定可以取得成功。三只松鼠在坚果行业极其专业,但跳出这个范围,考验的则是多元化布局和变现能力。

 

不管是发展线下、还是缩减SKU和产品品类转型,三只松鼠目的都是希翼把贴在身上“网红电商”的标签彻底撕下。

 

只是在转型过程中,三只松鼠一方面要担心会被竞争对手超越,另一方面能否迈过这个“坎儿”,目前也不好说。

 

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